• Turnaround

    Wenn Buddies zu Bastards werden

Frag erfahrene Gründer: Nur sehr wenige Unternehmen wachsen nach Plan. Pivots passieren. Teams verändern sich. Konflikte entstehen. Dinge gehen kaputt – und manchmal richtig kaputt. Investoren wissen das. Es gehört zum Weg dazu.

Aber wenn ein Unternehmen in einer Sackgasse steckt, beginnt die eigentliche Arbeit. Genau hier kommen wir ins Spiel.

Wir betrachten eure Situation von außen – mit Klarheit, Abstand und Erfahrung. Wir analysieren, wo das Unternehmen wirklich steht, und entwickeln einen konkreten Weg, wie es wieder auf Kurs kommen kann.

Turnarounds verlaufen selten reibungslos. Es müssen harte Entscheidungen getroffen werden. Und dann können wir von den Buddies auch zu den Bastards werden – wie die Situation es verlangt.

Vier Fragen sind entscheidend, um schnell Klarheit zu gewinnen:

  1. Was ist der erhaltenswerte Kern des Unternehmens? Welche Assets besitzen echten Wert?
  2. Wie ist die finanzielle Lage? Wieviel Liquidität ist noch vorhanden und wie lange reicht sie?
  3. Wie könnte eine realistische Turnaround-Strategie aussehen?
  4. Wieviel Zeit bleibt zur Umsetzung – und welche Maßnahmen sind wirklich entscheidend?

Oft bleibt dafür nur sehr wenig Zeit — eher Tage und Wochen statt Monate.
Für genau diese Situationen stehen wir bereit. Auf Wunsch unterstützen wir auch als Interim-Manager, um den Turnaround schnell und konsequent umzusetzen.

Siehe hier, wie dies in der Praxis aussehen kann.

Modul I

Turnaround-Assessment

Bevor wir entscheiden, wie ein Unternehmen gedreht werden kann, müssen wir zunächst verstehen, ob ein Turnaround überhaupt möglich ist. Unser Prozess ist strukturiert, schnell und auf das Wesentliche fokussiert:

1. Die bisherige Geschichte

  • Wo kommt das Unternehmen her?
  • Warum wurde es gegründet?
  • Was wurde erreicht – und was nicht?

2. Die aktuelle Realität

Wir werfen einen klaren, ehrlichen Blick auf den Status quo:

  • Produktentwicklung
  • Product-Market-Fit, KPIs und Traction
  • Teamsituation
  • Gesellschafterstruktur und Cap Table


3. Die finanzielle Situation

  • Wieviel Liquidität ist noch vorhanden?
  • Wie hoch ist der Run-Rate?
  • Sind bestehende Investoren bereit, einen Turnaround zu unterstützen?
  • Gibt es realistische Möglichkeiten für neues Kapital?


4. Die Absichten von Gründern und Management

  • Wenn Du frei wählen könntest – was würdest du dir wünschen?
  • Willst du überhaupt weitermachen und hast du die Kraft dazu?
  • Oder bevorzugst du einen geordneten Rückzug?


5. Die Turnaround-Strategie
Erst wenn wir die Situation aus allen Perspektiven verstanden haben, entwickeln wir eine Strategie:

  • Was wäre ein realistischer, tragfähiger Turnaround?
  • Was muss sich ändern – und was muss bleiben?
  • Welcher Weg stabilisiert und erneuert das Unternehmen am schnellsten?

Modul II

Turnaround-Strategie: Entwicklung & Umsetzung

Sobald wir die Situation des Unternehmens verstanden haben, entwickeln wir eine detaillierte Turnaround-Strategie. Wenn nötig, beraten wir nicht nur — wir unterstützen dich auch aktiv bei der Umsetzung. Unser Ansatz folgt vier Schritten:


1. Strategieentwicklung – Operations

Ein Turnaround bedeutet nicht verkleinern. Er bedeutet neu ausrichten. Stelle Dir vor, Du würdest das Unternehmen heute noch einmal gründen — mit all dem Wissen, daß Du heute hast, und den Ressourcen, die noch verfügbar sind. Das Ziel ist einfach: Fokus, Fokus, Fokus.

Wir fokussieren auf vier zentrale Fragen:

  • Was ist das Kern-Asset, auf dem wir aufbauen können?
  • Auf welches Marktsegment solltest du dich konzentrieren? Wer ist dein idealer Kunde?
  • Wo sind deine Value Proposition und Product-Market-Fit am stärksten?
  • Was ist notwendig, um in diesem Segment zu gewinnen — und was nicht?

Dieser Schritt bildet das strategische Rückgrat des Turnarounds.


2. Strategieentwicklung – Finanzierung & Gesellschafterstruktur

Jeder Turnaround braucht eine solide finanzielle Basis:

  • Finanzplan: Wieviel Kapital wird benötigt, um die Strategie umzusetzen und den Break-even zu erreichen?
  • Finanzierungsoptionen: Wo kann dieses Kapital realistisch herkommen?
  • Gesellschafterstruktur: Muss der Cap-Table bereinigt werden?

3. Umsetzung – Operations

Wir unterstützen bei der operativen Umsetzung:

  • Fokussierung der Produktentwicklung
  • Schärfung von Positionierung, Vertrieb und Go-to-Market
  • Reduktion des Teams auf einen starken, engagierten Kern

4. Umsetzung – Finanzierung

Zum Abschluss richten wir die Finanzierung neu aus:

  • Bestehende Investoren: Wer sind sie? Was sind ihre Interessen? Sind diese Interessen aligned — oder haben wir „Troublemaker“ im Cap Table?
  • Neue Investoren: Welche neuen Kapitalgeber würden das Unternehmen nach einem erfolgreichen Reset unterstützen?
  • Weitere Finanzierungsquellen: Welche nicht-verwässernden Optionen können den Turnaround zusätzlich stützen?
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