• Finanzierung

    Wir helfen bei der Kapitalsuche

„Whenever you can, avoid fundraising.“

Es ist fast immer vorzuziehen, ohne eine externe Finanzierung auszukommen, denn dies zwingt euch, sehr fokussiert vorzugehen und schnell Umsätze zu erzielen.

Als Unternehmer steht ihr vor dem Zielkonflikt: Soll ich meine Zeit für Produktentwicklung und Kundenakquise verwenden, was die Werttreiber für mein Unternehmen sind. Oder soll ich besser eine externe Finanzierung einwerben, die mir dann helfen kann, die Produktentwicklung und Kundenakquise zu beschleunigen?

Hierbei müsst ihr beachten: Es dauert i.d.R. 6-12 Monate, um eine Finanzierung einzuwerben, und sie kann scheitern. Aber selbst wenn ihr erfolgreich Gelder einsammelt, heißt dies noch nicht, dass es euch anschließend gelingt, Produktentwicklung und Kundenakquise zu beschleunigen.

Hierfür müsst Ihr Mitarbeiter interviewen, einstellen, einarbeiten und ggf. wieder entlassen; ihr müsst Strukturen und Prozesse einführen, Investoren managen etc. Das heißt: Erst seit ihr mit der Geldbeschaffung beschäftigt, dann kostet das Geldausgeben viel Zeit und Aufmerksamkeit, was euch wiederum von der Produktentwicklung und Kundenakquise abhält.

Kurzum: Oftmals ist es ratsam, so weit wie möglich ohne externe Finanzierung auszukommen und sich konsequent auf Produktentwicklung und Kundenakquise zu fokussieren, also auf die eigentliche Wertentwicklung des Unternehmens. Letztlich ist der (zahlende) Kunde immer der beste Investor.

Signavio und Celonis, zwei der erfolgreichsten deutschen Software-Start-ups, haben genau dies getan und erst nach fünf Jahren externe Investoren dazu geholt, dann aber mit zweistelligen Millionenbeträgen.

Vielfach ist eine externe Finanzierung aber erforderlich, bspw. um ein Produkt zu entwickeln oder um weiteres Wachstum zu finanzieren. In diesem Falle helfen wir Euch beim Fundraising mit Beratung und unserem breiten Netzwerk zu Investoren.

Wir waren in Finanzierungen zwischen €100.000 und €170 Millionen involviert und können u.a. bei folgenden Dingen unterstützen:

Modul I: Investor Readiness Audit

  • Ist ein starker „Reason why“ vorhanden?
  • Läßt das Marktpotential den Aufbau eines Unicorns zu?
  • Habt Ihr den Willen und die Fähigkeit, das Potential zu heben?
  • Traction: Was habt Ihr bisher erreicht?
  • Sind die Unit Economics attraktiv genug?
  • Gibt es eine klare Roadmap?

Modul II: Vorbereitung

  • Finanzplan: Erstellen eines klar strukturierten, einfachen und professionellen Finanzplans
  • Finanzierungsstrategie: Entwicklung der Finanzierungsstrategie
  • Entwicklung der Equity Story
  • Dokumente: Erstellen des Elevator Pitches, Zusammenfassung, Teaser-Deck, Long Deck, FAQ, White Papers etc.
  • Pitch training
  • Datenraum: Aufsetzen eines klar strukturierten und professionellen Datenraum

Modul III: Finanzierung

Seed – Series B (€500.000 – 20 Millionen)

  • Ansprache
  • Meetings
  • Pre-Due Diligence
  • Term Sheet
  • Due Diligence
  • Vertragsverhandlungen und Abschluß
  • Investor relations
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