• Strategie

    Immer hart am Wind

„Think big, but in small steps.”

Es spricht nichts dagegen, groß zu denken. Letztlich kann man nur erreichen, was man sich vorstellen kann. Aber um so größer man denkt, um so weiter wird der Weg sein.

Daher ist es erforderlich, diesen Weg in kleine Schritte zu zerlegen. Diese Schritte muss man jedoch immer wieder anpassen, denn der Markt ist kein Berg, der fest steht, sondern eher eine Welle, die sich ständig wandelt.

Hierfür bedarf es keines 50seitigen Businessplans, aber es bedarf eines Plans, der das Vorgehen aufzeigt und flexibel anpassbar ist. Hier setzen die Konzepte an von „Lean Startup“ von Eric Ries, „Disciplined Entrepreneurship“ von Bill Aulet oder auch des „Business Model Canvas“ und des „Value Proposition Canvas“ von Alexander Osterwalder.

Ideen solltet Ihr mit wenig Aufwand am Markt testen und immer wieder an den Markt anpassen. „Fail fast, learn fast and innovate“, ist die Leitlinie und mittlerweile Allgemeingut beim Aufbau von Unternehmen. Es ist i.d.R. besser, eine falsche Entscheidung zu treffen und daraus zu lernen, als gar keine Entscheidung zu treffen.

Erst wenn Ihr den „Product-Market-Fit“ gefunden ist, lohnt es sich, in Marketing zu investieren. Und erst dann werdet Ihr für die meisten Investoren interessant. Bis dahin ist Bootstrappen angesagt.

Bei diesem Prozess können wir Euch von Beginn an unterstützen, ganz konkret bei:

Modul I: Produkt

  • Problem: Welches Problem wollt Ihr lösen?
  • Lösung: Wie wollt Ihr das Problem lösen?
  • Value Preposition: Welchen Wert schafft Ihr für Eure Kunden?
  • Geschäftsmodell: Wie wollt Ihr diesen Wert monetarisieren?

Modul II: Strategie

  • Beachhead Market: Was ist Euer Eintrittsmarkt und Eure erste Kundengruppe?
  • Go-to-market Strategy: Wie wollt Ihr in den Markt eintreten?
  • Vision („North star“): Wo wollt Ihr in 5-10 Jahren sein?
  • Strategie/Roadmap: Wie wollt Ihr dorthin gelangen? Wie wollt Ihr über euren Beachheadmarkt hinaus wachsen (erweiteres Produkangebot, neue Kundengruppen, Internationalisierung)?

Modul III: Marketing & Sales

  • Testing, testing, testing: Wie könnt Ihr den Markt schnell und günstig testen?
  • Kunden: Wie plant Ihr, deine ersten Kunden anzugehen?
  • Vetrieb: Wie möchtet Ihr Euer Produkt vertreiben?
  • Unit Economics: Mit welchen Unit Economics rechnet Ihr?

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